طراحی کاتالوگ - اصالت محصول در تبلیغات

اصالت محصول در تبلیغات

اصالت محصول در تبلیغات

حتی اگر روزانه ۲۴ ساعت هم کارکنید نمی توانید تبلیغات مناسبی ارائه دهید مگر آنکه موضع گیری محصولتان درست باشد .

امروزه برای موفقیت در محیط رقابتی اطرافمان باید بیاموزیم که موقعیت خوبی برای بازارمان طراحی کنیم . اگر میخواهید موفق شوید باید جایگاه محصولتان را به درستی مستقر کنید .

مفهومش این است که :

  1. کدام مصرف کننده به احتمال زیاد به محصولتان علاقه مند خواهد شد ؟
  2. کدام مصرف کننده هدف تبلیغات شما قرار خواهد داشت ؟
  3. تبلیغات شما چه منافعی خواهد داشت ؟

جایگاه پیام

بنابر این در تبلیغات جایگاه محصول بسیار اهمیت دارد . خمیر دندان ” ایم ” ۱۰ درصد از سهم بازار را با استفاده از جایگاه محصولش که بر محور طعم دلپذیر آن ایجاد شده به خود اختصاص داده است . البته زمانی که این کمپانی تلاش کرد همه ی طبقات را راضی کند و دست به تولید انواع نعنایی و ضد جرم زد اشتباه بزرگی را مرتکب شد .

در نتیجه اگر بخواهید همه را داشته باشید اصلا کسی را نخواهید داشت . این قانون هم در مورد تجارت های کوچک و هم غول های بزرگی چون مک دونالد صادق است .

  • موقعیت ” اصالت” محصول

این راهکار میتواند توسط هر شرکتی که برای نخستین بار توانسته موضعی را برای محصولش در بازار به دست آورد مورد استفاده قرار گیرد . شعار “لی وایز” ، “شلوار جین اصیل” نمونه خوبی از این نوع تعیین موقعیت است .

لی وایز با شعار خود روشن میسازد که محصولش اصیل است و گرایش طبیعی مردم راکه هر محصول نخست را اصیل می دانند و محصولات بعدی را تنها تقلیدی از محصول اولیه ارضاء میکند .

بسیاری از محصولات دیگر نیز روش های مشابهی به کار میگیرند، برای مثال :

کوکاکولا: این یک نوشابه واقعی است

طراحی کاتالوگ - اصالت محصول در تبلیغات

کمل: این یک سیگار واقعی است

سانکا:شما نمیتوانید رقیب یک محصول اصیل باشید

” ما محصولی اصیل هستیم ” معمولا تعیین موقعیت بسیار پرسودی است .

پژوهش ها نشان میدهند که اولین های هر محصولی معمولا سهم بیشتری از بازار را نسبت به رقبای بعدی به خود اختصاص میدهند .

طراحی کاتالوگ - اصالت محصول در تبلیغات

چگونه میتوانیم اولین ها را بشناسیم ؟ خیلی آسان . اولین ها در طول زمان شهرت زیادی بدست می اورند .

” کلینکس” بر انواع دستمال کاغذی اطلاق می شود و انواع دسرهایی که با ژلاتین درست میشود ” ژل او” نامیده میشوند.

 

چگونه اولین ها در بازار متمایز می شوند

پژوهش ها نشان می دهند که قوانین طبیعی در مورد تکامل بازار صدق می کند .

در راس این فهرست قانون ۳ و ۴ ” بستن کالسینگ گروپ” نشان می دهد که اولین نام تجاری در طولانی مدت دو برابر سهم بازار دومین و چهار برابر سهم بازار سومین را به خود اختصاص میدهد .

و بعد قانون “هندری کورپوریشن” است که می گوید اولین نام تجاری در بدو امر ۱۰۰ درصد بازار را به خود اختصاص میدهد . دومین نام تجاری که به بازار میاید اولین کمی عقب نشینی کرده و ۷۰ درصد بازار به آن تعلق میگیرد، در حالی که نام تجاری بیش از ۳۰ درصد سهم بازار را انتظار ندارد و سومین نام تجاری از یک محصول امیدوار است ۱۱ درصد سهم بازار را کسب کند .

و سرانجام رابرت بازل به اندازه گیری سهم بازار ۵۰۰ کمپانی پرداخت و دریافت که ۷۰ درصد بازارها ۳۳ درصد سهم خود را به اولین های بازار، ۱۹ درصد را به دومین ها ، ۱۲ درصد را به سومین ها و ۷ درصد را به چهارمین ها میبخشند.

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخ دهید