طراحی کاتالوگ - اصالت محصول در تبلیغات

اصالت محصول در تبلیغات

حتی اگر روزانه ۲۴ ساعت هم کارکنید نمی توانید تبلیغات مناسبی ارائه دهید مگر آنکه موضع گیری محصولتان درست باشد .

امروزه برای موفقیت در محیط رقابتی اطرافمان باید بیاموزیم که موقعیت خوبی برای بازارمان طراحی کنیم . اگر میخواهید موفق شوید باید جایگاه محصولتان را به درستی مستقر کنید .

مفهومش این است که :

  1. کدام مصرف کننده به احتمال زیاد به محصولتان علاقه مند خواهد شد ؟
  2. کدام مصرف کننده هدف تبلیغات شما قرار خواهد داشت ؟
  3. تبلیغات شما چه منافعی خواهد داشت ؟

جایگاه پیام

بنابر این در تبلیغات جایگاه محصول بسیار اهمیت دارد . خمیر دندان ” ایم ” ۱۰ درصد از سهم بازار را با استفاده از جایگاه محصولش که بر محور طعم دلپذیر آن ایجاد شده به خود اختصاص داده است . البته زمانی که این کمپانی تلاش کرد همه ی طبقات را راضی کند و دست به تولید انواع نعنایی و ضد جرم زد اشتباه بزرگی را مرتکب شد .

در نتیجه اگر بخواهید همه را داشته باشید اصلا کسی را نخواهید داشت . این قانون هم در مورد تجارت های کوچک و هم غول های بزرگی چون مک دونالد صادق است .

  • موقعیت ” اصالت” محصول

این راهکار میتواند توسط هر شرکتی که برای نخستین بار توانسته موضعی را برای محصولش در بازار به دست آورد مورد استفاده قرار گیرد . شعار “لی وایز” ، “شلوار جین اصیل” نمونه خوبی از این نوع تعیین موقعیت است .

لی وایز با شعار خود روشن میسازد که محصولش اصیل است و گرایش طبیعی مردم راکه هر محصول نخست را اصیل می دانند و محصولات بعدی را تنها تقلیدی از محصول اولیه ارضاء میکند .

بسیاری از محصولات دیگر نیز روش های مشابهی به کار میگیرند، برای مثال :

کوکاکولا: این یک نوشابه واقعی است

طراحی کاتالوگ - اصالت محصول در تبلیغات

کمل: این یک سیگار واقعی است

سانکا:شما نمیتوانید رقیب یک محصول اصیل باشید

” ما محصولی اصیل هستیم ” معمولا تعیین موقعیت بسیار پرسودی است .

پژوهش ها نشان میدهند که اولین های هر محصولی معمولا سهم بیشتری از بازار را نسبت به رقبای بعدی به خود اختصاص میدهند .

طراحی کاتالوگ - اصالت محصول در تبلیغات

چگونه میتوانیم اولین ها را بشناسیم ؟ خیلی آسان . اولین ها در طول زمان شهرت زیادی بدست می اورند .

” کلینکس” بر انواع دستمال کاغذی اطلاق می شود و انواع دسرهایی که با ژلاتین درست میشود ” ژل او” نامیده میشوند.

 

چگونه اولین ها در بازار متمایز می شوند

پژوهش ها نشان می دهند که قوانین طبیعی در مورد تکامل بازار صدق می کند .

در راس این فهرست قانون ۳ و ۴ ” بستن کالسینگ گروپ” نشان می دهد که اولین نام تجاری در طولانی مدت دو برابر سهم بازار دومین و چهار برابر سهم بازار سومین را به خود اختصاص میدهد .

و بعد قانون “هندری کورپوریشن” است که می گوید اولین نام تجاری در بدو امر ۱۰۰ درصد بازار را به خود اختصاص میدهد . دومین نام تجاری که به بازار میاید اولین کمی عقب نشینی کرده و ۷۰ درصد بازار به آن تعلق میگیرد، در حالی که نام تجاری بیش از ۳۰ درصد سهم بازار را انتظار ندارد و سومین نام تجاری از یک محصول امیدوار است ۱۱ درصد سهم بازار را کسب کند .

و سرانجام رابرت بازل به اندازه گیری سهم بازار ۵۰۰ کمپانی پرداخت و دریافت که ۷۰ درصد بازارها ۳۳ درصد سهم خود را به اولین های بازار، ۱۹ درصد را به دومین ها ، ۱۲ درصد را به سومین ها و ۷ درصد را به چهارمین ها میبخشند.

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید