گوچی، نام تجاری انحصاری

هر نام تجاری ای باید نسبت به گرایش های متغیر [جامعه] حساس باشد، ولی وقتی که شما یک نام تجاری مد هستید، بیشتر آسیب‌پذیر خواهید بود. گوچی، که در سال ۱۹۲۰ توسط گوچیو گوچی (Guccio Gucci) پایه‌گذاری شد، در اصل یک شرکت سازنده ی زین اسب بود.

با گذشت سال ها به سمت یک نام تجملی گسترده‌تر گرایش یافت و در دهه ی شصت مورد توجه ثروتمندان نوظهور بین‌المللی قرار گرفت. به ویژه کیف دستی های گوچی با دسته ی بامبو، به صورت یک آرایه ی لازم برای آن طبقه درآمد.

بحران در گوچی

با این حال، در دهه ی هشتاد، گوچی داشت کم‌کم قدیمی و خسته کننده می شد. به علاوه، در آن دوران خانواده ی ایتالیایی صاحب مزون گوجی، در یک سری رسوایی ها و جنگ های خانوادگی و دعوا و مرافعه های جنجالی و حتی یک مورد اتهام به قتل درگیر شده بودند.

این مقاله را حتما بخوانید:‌ با برند لویی ویتون، بزرگترین برند پرستیژ بیشتر آشنا شوید

گرچه تمام این ها، مقاله ها و نوشته های منفی زیادی در پی داشت، ولی مشکل واقعی از نقطه نظر برندینگ این بود که شرکت بیش از حد تنوع و گوناگونی پیدا کره بود. نام تجاری ای که یک زمان انحصاری شمرده می شد، در دهه ی نود امتیاز و لیسانس بیش از ۲۲۰۰۰ کالای گوناگون را دراختیار داشت. نام گوچی آن‌قدر پراکنده و ضعیف شده بود که معنای اولیه ی خود را از دست داده بود.

تحولی دوباره در گوچی

درعین حال، سال ۱۹۹۰، همان سالی بود که تام فورد (Tom Ford) طراح مد تگزاسی‌الاصل، به عنوان طراح پوشاک زنانه، به شرکت پیوست. چهار سال بعد، دومینیکو د سول (Dominico De Sole) مدیر اجرایی گروه گوچی شد. این دو انتصاب، سبب احیای نام تجاری گوچی در دهه ی نود میلادی بود.

موسس برند گوچی gucci

موسس برند گوچی gucci

تام فورد با طراحی لباس های بدن‌نماتر که با کفش های خیلی پاشنه بلند پوشیده می شدند و همین‌طور با تغییر فروشگاه های تیره و تاریک و از مدافتاده ی گوچی به محیط هایی پرنور و باز و مدرن با دکورهایی از جنس فلز کرم، ایماژ و انگاره ی گوچی را به کلی دگرگون کرد.

هم‌زمان د سول با محدود ساختن پخش و منحصر ساختن آن به بوتیک های گوچی و فروشگاه های طبقاتی خیلی خاص و برگزیده، دوباره ویژگی انحصاری بودن را به نام تجاری گوچی، برگرداند.

این مقاله را حتما بخوانید: کلینکس، اولین نام تجاری دستمال کاغذی

این دو به همراه هم، تمرکز نام تجاری را به کالاهی چرمی اولیه بازگرداندند و از طریق کمپین های تبلیغاتی برانگیزاننده، نام تجاری گوچی را دوباره پرنفوذ ساختند.

به دلیل تمرکز و انحصار احیا شده ی گوچی، امروز ارزش نام تجاری آن، سر به میلیاردها می زند و گروه گوچی تا جایی بالا رفته است که یکی از بزرگترین شرکت های لوکس و تجملی در جهان محسوب می شود.

لوگو گوچی

لوگو گوچی

لوگو و هویت بصری گوچی

بی شک طراحی لوگو گوچی یکی از آشناترین نمادهای بصری در صنعت مد و لباس است. این لوگو شامل یک مونوگرام متشکل از دو حرف G تنیده شده در هم با الهام از نام موسس این نام تجاری یعنی گوچیو گوچی طراحی شده است و تایپوگرافی سریف آن قدرت و اعتبار این برند را چند برابر نموده است.

با نگاهی عمیق تر به نمادهای استفاده شده در برندهای جهانی صنعت مد و لباس، بکارگیری سبک مونوگرام در طراحی و ایجاد تقارن در آن روش مرسوم بحساب می آید.

اما آنچه گوچی را کمی متمایز تر کرده و ارتباط احساسی قویتری با مخاطبین ایجاد می کند قطعا ریبون های سبز و قرمز این برند ایتالیایی است.

این دو رنگ مکمل در کنار هم، تمایزی جاساز شده را در محصولات این شرکت ایجاد کرده است به گونه ای که حتی در صورت نبود لوگو و لوگوتایپ این شرکت از فاصله ای دور محصولات این برند قابل شناسایی است و این یعنی سرمایه ای گرانبها.

 

این مقاله را حتما بخوانید : با مفهوم برند و برندسازی بیشتر آشنا شوید

رمز موفقیت گوچی

پخش محدود: گوچی هم مثل رولکس و هارلی دیویدسون، به‌منظور افزایش ارزش، پخش و توزیع کالاهایش را محدود ساخته است.

نفوذ: گوچی توانست از طریق بازسازی فروشگاه‌هایش، طراحی لباس های سکسی‌تر و تجملی‌تر و فریبنده‌تر و کمپین های برانگیزاننده ی تبلیغاتی، نفوذ خود در دنیای مد را دوباره به دست آورد.

تمرکز: گستره ی رو به افزایش کالاهای گوچکی در قدیم، امروز ساده و محدود شده است تا بتواند به نام تجاری‌اش یک نقطه ی تمرکز جدید بدهد.

خلاصه ی پرونده

سایت اینترنتی: www.gucci.com

سال تاسیس: ۹۲۰

کشور سازنده: ایتالیا

نکته‌ها:

۱- گوچی یکی از مطرح‌ترین ارایه ی دهندگان کالاهای تجملی شخصی است.

۲- در سال ۲۰۰۳، گوچی ۵/۱ میلیارد یورو درآمد داشت.

۳- شرکت تمام کالاهایش را در ایتالیا تهیه و تولید می کند.

 

برگرفته از کتاب سلاطین نام های تجاری انتشارات سیته

با انواع لوگو و تصویر برند آشنا شوید

پیش از آنکه به بررسی انواع لوگو و آرم بپردازیم شاید بهتر باشد به تاریخ ایده های بصری برندهای بزرگ نگاهی بیندازیم و آن ها را در سه دسته بندی اصلی بررسی کنیم.

همانطور که می دانید طراحی و انتخاب لوگو و تصویر مناسب برند؛ یکی از مهم ترین مراحل پیشبرد یک نام تجاری است. البته باید به این نکته توجه داشت که ایده تصویری یک برند لزوما همان طراحی لوگو و آرم آن برند نمی باشد. برای مثال می توان به پر فروش ترین سیگار تاریخ جهان یعنی مارلبرو اشاره نمود. تصویری که به این برند پیوندخورده است لوگو آن نیست بلکه مجموعه ای از تصاویر مردان قوی و تنومند کابوی است تا بتوانند جوهره اصلی مارلبرو که یک سیگار مردانه است به مخاطبین منتقل کنند.

ایده های بصری غیر مرتبط

چشم بند پیراهن های هت وی، تونی ببره از برند غلات کلاگ، لک لک برند ولاسیک و پری دریایی استارباکس

چشم بند، ببر، لک لک و پری دریایی عناصری بودند که بدون هیچ ربطی به برند، به آن افزوده شدند. نمادهای بصری بی ربط در کوتاه مدت مؤثر عمل می کنند.

تنها به یک دلیل نیازی نیست که میان نماد تصویری و برند، ارتباط منطقی وجود داشته باشد. این که هیچ محدودیتی وجود ندارد. شما می توانید تکان دهنده ترین و غیرطبیعی ترین تصویری که میتوانید را پیدا و استفاده کنید.

با این حال، در درازمدت به دلیل بی ربط بودن ایده بصری و برند، این ایده اثربخشی خود را از دست میدهد؛ مگر این که برنامه ی تبلیغاتی بلندمدت و مستمری برای آن در نظر گرفته شود.

مانند پیراهن های هت وی که زمانی سهم قابل توجهی از بازار داشتند، اما نه این روزها که رالف لورن برند برتر بازار پیراهن های مردانه است.

 

این مقاله را حتما بخوانید : این قوانین مهم را در طراحی لوگو رعایت نمایید

ایده های بصری مرتبط

چند نمونه: اردک برند افلک، مارمولک گایکو و چوگان باز رالف لورن.

اما صبر کنید. آیا چوگان باز رالف لورن به همان بی ربطی چشم بند هت وی نیست؟

نه دقیقا. هر کسی می تواند یک چشمش را از دست بدهد، اما تنها افراد ثروتمند می توانند چوگان بازی کنند. چشم بند نمادی تکان دهنده تر است و شاید توجه بیشتری را نسبت به چوگان باز به خود جلب کند، اما چوگان باز مفهوم «س طح بالا» را منتقل می کند و این همان جایگاهی است که برند رالف لورن مایل است به دست بیاورد.

این تفاوت میان نماد مرتبط و غیرمرتبط است. نماد مرتبط عملکرد بهتری در انتقال مفهوم برند دارد، به ویژه اگر این نماد با یک گفته ی قدرتمند، تقویت شود؛ کاری که رالف لورن از آن غافل مانده است.

ایده های بصری جاساز شده

تا کنون بیشتر ایده ها، تصویرهایی بودند که به برنامه های بازاریابی اضافه شده بودند تا اثربخشی این برنامه ها را افزایش بدهند. آخرین و چشمگیرترین دستاورد، معرفی ایده هایی است که در ساختار محصول یا خدمت ارائه شده جاسازی شده باشد. مانند آبنبات های سوراخ دار نعنایی لایف سیورز و یا کفی قرمز رنگ کفش های کریستیان لوبونتین و …

انواع لوگو و آرم را بشناسیم

در این قسمت مقاله می خواهیم به یک شناخت کلی برای طراحی لوگو دست پیدا کنیم. قبل از هرچیزی مهم است شما از دید کدام سمت به لوگو نگاه کنید. اینکه طراح باشید یا کارفرما. برهمین اساس یک دسته بندی انجام  می دهیم

  1. اگر کارفرما باشید: باید با انواع سبک های طراحی لوگو آشنایی داشته باشید تا بتوانید یک طرح لوگو مناسب کسب وکارتان انتخاب کنید که بسیار نزدیک به اهداف کسب و کارف نام برند و شعار تبلیغاتی شما باشد.
  2. اگر به عنوان طراح باشید: شما باید بتوانید انواع سبک های موجود برای طراحی لوگو را بشناسید. این به شما کمک می کند بتوانید به کارفرما اطلاعات دقیق تری بدهید تا کارفرما با مشاوره با شما طرح مدنظر را انتخاب کند و در نهایت یک طرح حرفه ای تحویل دهید.

لوگو مونوگرام

بسیاری از شرکت ها به جای ابداع یک نماد قابل تشخیص، راه آسان تر را انتخاب می کنند و حروف ابتدای واژه ها (مونوگرام) را به کار می گیرند. مونوگرام در واقع شامل حرف اول یا چند حرف اول نام برند و یا کسب وکار می باشد که به شیوه هنری و خلاق طراحی می شود. اساس این لوگو در سادگی آن می باشد. مانند لوگو مک دونالد

برند رولکس (Rolex)

برند رولکس (Rolex)

لوگو پیکتوگرام

لوگو های با سبک تصویری بر پایه یک تصویر گرافیکی طراحی می شوند. در واقع علائم تصویری، آیکون ها یا پیکتوگرام ها همگی بر اساس تصویر طراحی می شوند. این سبک لوگو در مفهوم سازی و زیباسازی لوگو بهترین انتخاب برای کارفرما می باشند. اساس طراحی این سبک لوگو اشکال، ارم ها،طرح ها و رنگ های مختلف می باشد. همچنین استفاده از نماد حیوانات در این دسته بندی قرار می گیرد. تاج در لوگو رولکس نوعی پیکتوگرام محسوب می شود

تایپوگرافی

ساختار نوشتاری یک برند را که خصوصیاتی همچون سادگی، تمایز و خوانش بالا باید در آن رعایت شده باشد را تایپوگرافی و یا لوگوتایپ می گویند. برخی برندها به علت کوتاهی بیش از حد نام یاختار نوشتاری برندشان را نیز به عنوان نماد برند در نظر می گیرند. مانند نام تجاری زیراکس

لوگو مسکات

این لوگو در واقع نشان دهنده یک شخصیت کارتنی می باشد. شخصیتی که قرار است کسب و کار شما را به رخ  بکشد و با مخاطبین ارتباط برقرار کند. این لوگو بسیار مناسب کسب و کارهایی است که به دنبال ایجاد فضایی سالم برای خانواده و کودکان هستند. سبک این لوگو اساسا کارتونی و رنگارنگ می باشد. لوگوهایی مانند برند افلک و لکلک ولاسیک نمونه ای از این نوع سبک لوگو ها هستند.

لوگو امبلم 

اساس طراحی آین نوع سبک لوگو از یک نوشته با فونت خاص درون یک شکل و آیکون می باشد. این سبک لوگو یک شمای فانتزی به لوگو می بخشد. لوگوهای امبلم اصولا از در چشم مخاطبین بسیار می آیند. مانند لوگو استارباکس

 

خلاصه آنچه خواندیم

در این مقاله به شرح مفصل تری از انواع سبک های طراحی لوگو و آرم پرداختیم. اکنون شما پس از خواندن این مقاله چه در قالب یک طراح باشید یا یک کارفرما دید بهتری به لوگوها پیدا کرده اید. و با استفاده از انواع سبک طراحی لوگو که معرفی شد؛ می توانید انتخاب مناسبی برای طراحی لوگو کسب وکار مد نظر پیدا کنید. هرگز فراموش نکنید لوگو یکی از مهم ترین و اصلی ترین قسمت های یک برند و تجارت می باشد که در طراحی آن باید زمان و وقت ویژه ای صرف کرد. تا به یک طرح منحصر به فرد برسید. بهتر است سبک لوگو خودتان را با کمک شرکت متخصص این حوزه انتخاب نمایید.

بی‌ام‌و (BMW)، نام تجاری متمایز

bmw نام تجاری ای که با موقعیت اجتماعی پیوند دارد، این برند فقط محصولاتش را متمایز نساخته، بلکه مشتریان را هم مشخص و متمایز کرده است. بی‌ام‌و (bmw)یک «نام تجاری شرکتی» است. به عبارت دیگر نام شرکت و نام تجاری آن یکی و همسان است.

برخلاف دیگر سازندگان خودرو – مثل فورد یا فولکس واگن یا تویوتا بی‌ام‌و، پولی برای ساختن نام های تجاری زیرمجموعه صرف نمی کند. بی‌ام‌و، اتومبیلی هم رده ی موندئو (Mondeo) یا فولکس قورباغه ای یا لکسوس (Lexux) ندارد. فقط بی‌ام‌و دارد و این دست کم امکان بالقوه، بیشتری است برای اینکه خریداران متمایز شوند.

درباره برند bmw

شرکت از سال ۱۹۲۳، کارش را به ساخت موتورسیکلت و کامیون تغییر داد و از ۱۹۲۸ ساخت اتومبیل را شروع کرد. در هرصورت تکیه روی کارآیی موتور، هموراه با همان تاکید قبلی، باقی ماند. این موضوع حتی در اسم‌گذاری جدی و صریح بی‌ام‌و مشخص است. این حروف مخفف بی‌ریچ موتورن ورک (Bayerisch Motoren Works) (کارخانه ی موتورسازی باواریا) است.

البته بی‌ام‌و، یک نام تجاری تجملی و گزیده‌گرا است. هرکسی نمی تواند بی‌ام‌و بخرد به شهادت اصل مدیریت نام تجاری‌اش: «نهایت در رانندگی» برای کسانی جذاب است که هیچ چیز درجه ی دومی را قبول ندارند. البته «نهایت»، یک عبارت توصیفی است، نه چیزی که بشود آن را به‌طور قانونی مورد آزمایش قرار داد؛ ولی طنین یک ادعای جسورانه را دارد که این در رابطه با برندینگ، مهم‌ترین چیز است.

این مقاله را حتما بخوانید:‌ با برند لویی ویتون، بزرگترین برند پرستیژ بیشتر آشنا شوید

خطر آبکی شدن برند

چالشی که پیش روی هر نام تجاری شرکتی قرار دارد، این است که برای خود یک هویت هماهنگ حفظ کند. چون هر جهت‌گیری جدیدی با ریسک آبکی شدن جوهره آن نام تجاری همراه است. در مورد بی‌ام‌و، چنین نشده است، چون شرکت، قاطعانه تمرکزش را روی یک مشخصه حفظ کرده است: کارایی موتور. تخصص اولیه ی شرکت، زمانی که در سال ۱۹۱۶ در مونیخ آغاز به کار کرد، ساخت موتور هواپیما بود.  اگر نام های تجاری واقعا بتوانند به انسان ها در متمایز ساختن خودشان کمک کنند، هیچ کدام از نام های تجاری این کار را بهتر از بی‌ام‌و، انجام نداده اند.

شعار تبلیغاتی BMW

شعار تبلیغاتی BMW

 بی ام و، مالک واژه راندن

از آن جا که یک عنصر تصویری تأثیر بیشتری دارد تا گفتار، منطقی است که فرض کنیم نخستین تصمیم یک مدیر بازاریابی باید انتخاب آن عنصر تصویری باشد. اما این طور نیست.این تناقضی است که بسیاری از افراد دنیای بازاریابی را درگیر خود می کند. ایک چکش بصری در ساخت برند تأثیر بسیاری دارد، اما خود این چکش، هدف برنامه ی بازاریابی نیست.

هدفی که برند را از ناکجا، به پرفروش ترین برند خودروی لوکس دنیا تبدیل کرد. اما چه چیزی مفهوم راندن را به ذهن مشتری منتقل کرد؟ ایده بصری بی ام و چه بود؟ این ایده بصری شامل یک زنجیره ای طولانی از آگهی های بازرگانی تلویزیونی بود و افرادی خوشحال را نشان میداد که در جاده های پیچ در پیچ، به راندن بی ام و سرگرم بودند.

این مقاله را حتما بخوانید: تیفانی، پر افتخارترین برند جواهرآلات جهان

شعار «نهایت یک خودرو» یک ایده کلامی بود. اما این ایده بصری بود که مفهوم نهایت یک خودرو  را به ذهن ها فرو می کرد.بدون ایده بصری، این ایده ی کلامی در یک سانحه ی جاده ای نابود میشد. البته «راندن» دهه هاست که مفهوم همیشگی تبلیغات شرکت های خودروسازی بوده؛ مانند کمپین درازمدت «ما هیجان می آفرینیم» شرکت «پونتیاک»، بدون هیچ گونه ایده بصری.

کمپین «نهایت یک خودرو» در سال ۱۹۷۵ کار خود را شروع کرد. در سال ۱۹۹۳، بی ام و به پرفروش ترین برند خودروی لوکس اروپایی در آمریکا تبدیل شد.

چرا واژه های تصویری ماندگارند!

ال ریس در کتاب چکش بصری به این موضوع می پردازد که هر برندی باید مالک واژه ای قابل تصویر در ذهن باشد. در این راستا ایده کلامی برند را به میخ و ایده تصویری برند را به چکش تشبیه می کند. هر چقدر چکش هماهنگ با میخ باشد این میخ قدرتمند تر به ذهن مخاطبان وارد می شود و ماندگار تر است.

مهمترین ابزار شما یک چکش بصری است که وقتی ایده تان را به ذهن مخاطب میخ کردید، دیگر زاید به نظر می رسد.خوب، این طورها هم نیست. سه قانون اصلی تبلیغات عبارت اند از: ۱) تکرار، ۲) تکرار و ۳) تکرار. ب

دین ترتیب، شما نه تنها برای سالها، بلکه تا دهه ها به این چکش نیاز دارید و این نیاز نه تنها در تبلیغات احساس می شود، بلکه در هرچه با وب سایت و کارت ویزیت و گزارشهای سالانه ی خود انجام میدهید نیز حضور دارد.

این مقاله را حتما بخوانید : با مفهوم برند و برندسازی بیشتر آشنا شوید

بسیاری از شعارهای بازاریابی نیز دقیقا به همین دلیل ضعیف از آب درمی آیند. شاید آنها مزیت مهمی را بیان کنند، اما تا وقتی با یک چکش بصری تقویت نشوند، اساسا بی فایده خواهند بود. فردی که می خواهد اتومبیلی بخرد، به دنبال چیست؟ مطمئنا در کنار بسیاری موارد، این ویژگی ها را نیز در نظر می گیرد: قابلیت اطمینان، میزان مناسب مصرف سوخت، ظاهر دوست داشتنی، طراحی داخلی زیبا، گازخور خوب و اندازه ی مناسب. 

نخستین اشتباهی که یک شرکت خودروسازی ممکن است مرتکب آن شود، تبلیغ این ویژگی هاست. شاید بگوید منطقی است و مشتری به دنبال همین ویژگی هاست ، اما اشتباه بزرگی است وقتی همه چیز را با هم تبلیغ می کنید، چیزی در خاطر مخاطب نمی ماند. مهم ترین ویژگی برند را برای تبلیغ انتخاب کنید. ویژگی که با یک چکش بصری تقویت شده باشد.

تاریخچه لوگو بی ام و (bmw)

درباره لوگو بی ام و

جالبه بدونید که شرکت bmw در ابتدا موتور و ملخ هواپیمای نظامی طراحی می کرده و از این رو برخی از سایت ها و منابع مفاهیمی همچون ملخ هواپیما و آسمان را به این لوگو نسبت می دهند اما شرکت قویا این موضوع را رد می کند. طراحی لوگو bmw بر مبنای دو رنگ اصلی ایالت باواریا زادگاه این برند یعنی آبی و سفید تشکیل شده است. البته نا گفته نماند که مفاهیمی همچون جهانی بودن از شکل دایره ای و پویایی برند از فرم چرخشی این لوگو می توان استنباط نمود.

رمز موفقیت

ایجاد تمایز: یک اتومبیل بی‌ام‌و، صاحبش را متمایز می سازد و نشان دهنده ی این است که صاحبش به احتمال زیاد، ثروتمند، جسور، دوستدار هیجان و رقابت و تندرو است و می خواهد «نهایت» را تجربه کند.

تمرکز: بااینکه بی‌ام‌و هم گه‌گاه دچار اشتباه عجیب حرکت به‌سوی بازارهای بالاتر یا پایین‌تر شده است؛ ولی درنهایت توانسته است تمرکز فشرده ای را که برای هر نام تجاری شرکتی لازم است، حفظ کند.

خلاصه ی پرونده

سایت اینترنتی: www.bmw.com

سال تاسیس: ۱۹۱۶

کشور سازنده: آلمان

نکته‌ها:

۱- گروه بی‌ام‌و در حال حاضر ۲۳ کارخانه ی تولید و مونتاژ در هفت کشور دارد.

۲- گروه بی‌ام‌و در سال ۲۰۰۴، به قضاوت نشریه ی ویرتز شافت‌وش Writschaftswosche و گروه مشاورین برنامه‌ریزی ای‌.تی کیرنی (A.T.Kearney)، جایزه ی بهترین نوآوری را کسب نمود.

۳- در سال ۲۰۰۲، گروه بی‌ام‌و، اولین شرکت اروپایی بود که موفق شد جایزه ی (Outstanding Corporate Innovator) (OCI) در ایالات متحده ی امریکا را کسب کند.

بر گرفته از کتاب سلاطین نام های تجاری نوشته مت هیگ. انتشارات سیته

روش ­های ساخت شعار تبلیغاتی

انتخاب و ساخت شعار تبلیغاتی و تجاری همپای انتخاب نام­ های تجاری اداری بسیار حائز اهمیت است. هر برند باید مالک یک شعار برند یا یک شعار تبلیغاتی خاص باشد که آن را در ذهن مخاطب جا بیندازد. ساخت شعار برای برند در واقع یک مهارت و تخصص است و اصول و ترفند­هایی دارد. در این مقاله تصمیم داریم ترفند­هایی کاربردی را با شما درمیان بگذاریم که شما به کار بستن آن­ها بتوانید در زمانی کوتاه یک یا چند شعار تبلیغاتی و تجاری قدرتمند بسازید. چند نمونه از برند­های ایرانی که با شعار تبلیغاتی همراه هستند در اینجا برای شما مثال می­زنیم.

هیمالیا: بر قله زیبایی­ها

سایپا: همپای مهربان ایرانیان

ایران خودرو­ها : راه تو را می خواند

هیچ کدام از ترفند­هایی که باعث قدرتمندی یک شعار تبلیغاتی می­شوند در این نمونه­ ها به کار گرفته نشده است. در ادامه مقاله ترفند­های ساخت شعار تجاری قدرتمند آشنا می شویم. با ما همراه باشید.

ترفند نخست: سراغ ویژگی خاص برندتان بروید

برخی برندها ویژگی های خاص خود را دارند که آن­ها را در میان رقیبانشان خاص و متمایز می­کند. این برند­ها باید در ساخت شعار تجاری و یا شعار تبلیغاتی روی همین ویژگی منحصر به فرد­شان تمرکز کنند. با یک مثال موضوع را شرح می­دهیم. برند خودروسازی ولوو نمونه خوبی از یک برند با ویژگی­های منحصر به فرد بوده است. خودرو­های ساخت به جای ظاهر زیبا و با کلاسی که بسیاری برند­های خودرو داشتند دارای ایمنی فوق العاده و مثال زدنی بودند.

این مقاله را حتما بخوانید : با مفهوم برند و برندسازی بیشتر آشنا شوید

این شرکت خودرو سازی سوئدی، تلاش فراوانی برای ارتقا ایمنی خودرو­های شخصی انجام داد و با این که طراحی ظاهری چندان دلچسب نداشت اما خریدن این اتومبیل چیزی مثل بیمه عمر بود. ولوو توانسته بود ایمنی را به خوبی به عنوان شعار تبلیغاتی خود در ذهن مشتری­ها جا بیندازد و به همین دلیل سال­های سال توانست لقب پرفروش ترین خودروی وارداتی ایالات متحده را از آن خود کند. ولوو روی موضوعی تمرکز کرد که تقریبا برای تمام اتومبیل سواران و علی الخصوص کسانی که فرزند دارند بسیار مهم است : ایمنی اعضای خانواده

منظور از ویژگی منحصر به فرد برند چیزی است که رقبا نتونند ادعایش را بکنند. یعنی برند و محصولتان دارای ویژگی باشد که اثبات آن برای شما کار سختی نباشد ولی رقبا نتوانند یا برایشان سخت باشد که آن ادعا را بکنند. به طور مثال در ادامه مقاله شعار تجاری چند برند مشهور جهان که روی ویژگی منحصر به فرد و غیر قابل رقابتشان تاکید دارد توجه کنید:

شعار تبلیغاتی BMW

شعار تبلیغاتی BMW

بی ام و : نهایت رانندگی

با کیفیت عالی و کلاس خاصی که این برند دارد اثبات این ادعا که با ماشین­هایش نهایت لذت و حس رانندگی را می توان به دست آورد برایش کار سختی نیست. بسیاری از رقبایش هم به سختی می­توانند خودشان را با این برند نام دار مقایسه کنند. همین موضوع  باعث شده است این کمپانی اتومبیل سازی سال­های سال روی این شعار تبلیغاتی تمرکز کند و یکی از پرفروش ترین و پرسودترین خودروسازی­های دنیا باشد.

کوکاکولا : یک چیز واقعی

کوکاکولا چون اولین شرکتی بوده که توانست این نوشیدنی را از محتویات برگ کوکا و دانه­های کولا استخراج کند می تواند لقب واقعی بودن را به خود اختصاص دهد. یعنی ما بقی کولا­ها تقلیدی هستند و این ادعای درستی است که رقبا نمی توانند انکارش کنند.

ترفند دوم: تصویر سازی کنید

شعار تبلیغاتی قدرتمند است که خاطره انگیز باشد. خاطره یعنی چه؟ یعنی هر چیزی که در ذهن ما ماندگار شده است و به خوبی در ذهن ما حک شده باشد. پس این تصاویر هستند که در خاطر ما خاطره می­سازند و خاطره انگیز هستند. پس نتیجه می گیریم اگر قصد دارید یک شعار تبلیغاتی قدرتمند و خاطره انگیز بسازید نقش واژه ­های تصویری را فراموش نکنید.

واژه‌های تصویری یعنی واژه‌­هایی که ماندگار می­شوند. اگر به طراحی لوگو برندهایی که از تصویری قابل ادراک استفاده کرده اند مانند شرکت اپل دقت نمایید به این نکته می رسیم که هر ایده تصویری قابل تشخیص برای مخاطب ذهن مشتریان را جادو می کند و شاید می توان با قطعیت گفت تصویری بودن کلام ماندگاری آن را تضمین می کند.

از شعار تبلیغاتی آی پاد تا اچ پی

یک نمونه شعار تجاری با تصویر سازی عالی شعار تبلیغاتی است که اپل برای محصول آی پاد از آن استفاده می کرد هزار آهنگ در جیب شما.

اپل با این شعار تبلیغاتی خودش را به صدر لیست فروشندگان پخش کننده­های جیبی آهنگ رسانید چرا که این شعار به شدت تصویری، مملوس و قدرتمند است.

واژه هزار که در این جا معنی فراوان می­دهد و ترکیب واژگانی جیب شما هر دو تصاویر قدرتمند را در ذهن ما ایجاد می­کنند.

ترفند سوم: از تجانس آوایی و قافیه بهره بگیرید

در مغر ما بیش از ۱۰۰ میلیارد سلول مغزی وجود دارد که با هم در ارتباط هستند. تحقیقات نشان می­دهد ترکیب­ ها و جملاتی که قافیه دارد یا دارای تجانس آوایی هستند می­ توانند در سلول­های مغزی ما مسیرهایی را ایجاد کنند. دقیقا مانند سیم کشی­ های درون یک دستگاه الکترونیکی.

همین ویژگی باعث می­شود این ترکیب­ها و جملات بسیار بهتر در خاطرمان بمانند. برای نمونه اگر دقت کنید می­بینید بسیاری از ضرب المثل­های ماندگار ایرانی قافیه دار هستند :

شتر دیدی ندیدی

آستین نو بخور پلو

بزک نمیر بهار میاد کمبزه با خیار میاد

جیک جیک مستونت بود فکر زمستونت نبود.

شعار تجاری برند لکسوس

هدف از ساخت شعار تجاری ماندگاری آن در ذهن مشتری می باشد. بنابراین استفاده از قافیه و تجانس آوایی یکی از ترفند­های مهم ساخت شعار تجاری است.برند­ های معروف بین المللی از این ترفند بسیار استفاده می­کنند. یکی از معروفترین برند­هایی که از این ترفند استفاده کرده است شعار کمپانی خودروسازی لکسوس است که دسامبر­های خاطره انگیز می­باشد.

شرکت پست آمریکا

یک شرکت پستی در آمریکا شعار آن این است که اگر جا شود حمل هم می­شود!. شعار این برند منظورش این است که شرکت پستی ما جعبه­های متفاوتی دارد که اگر وسایل شما در آن جعبه­ها جای بگیرد هزینه بسیار مناسبی را خواهید پرداخت. این شرکت به خوبی توانسته است این جمله را در شعاری دارای قافیه و خوش آوا و به یاد ماندنی خلاصه کند.

ترفند چهارم: قدرت تکرار را فراموش نکنید

استفاده از ترفند تکرار یکی از قدرتمندترین روش­های ساخت شعار تجاری یا شعار تبلیغاتی است که در منابع انگلیسی به آن REPETITION می­گویند. ساختن شعار­هایی که دارای تجانس آوایی باشند کمی سخت است و ساختن شعار­های دارای قافیه احتمالا سخت تر می­باشد. اما ساختن شعار تجاری با ترفند تکرار بسیار راحت تر است.

این مقاله را حتما بخوانید: هر آنچه که باید در انتخاب نام برند بدانید!!

این ترفند یعنی یک واژه قدرتمند را در شعار تبلیغاتی تکرار کنیم. استفاده از ترفند تکرار در ساخت شعار تجاری با وجود قدرتمند بودن ساده است فقط باید دقت کرد که شعارتان بی ربط نباشد و تکرار را روی یک وازه  قدرتمند قرار دهید که پیام خاصی را به مخاطب می­دهد.

در زیر نمونه ای از شعارتجاری برند­های معروف جهان که از ترفند تکرار در شعار استفاده می­کند را مثال می زنیم:

  • شعار تجاری برند مواد شوینده اکسی‌کلین: Don’t clean it, OxiClean it
  • شعار تجاری شرکت pfizer بزرگ‌ترین شرکت داروسازی جهان: Life is our life’s work
  • شعار تجاری برند تولید شیر Mayfield: The milk lovers milk
  • شعار تجاری برند تولید پیتزای papa johns: Better ingredience, Better pizza!

حالا چند برند ایرانی را مثال می­زنیم که از ترفند تکرار استفاده کرده است:

برند خودکار بیک: فقط بیک مثل بیک می­نویسد.

برند صا ایران: هر روز بهتر از دیروز.

شعار شوفاژ دیواری گلدیران: از ماست که گرماست.

شعار برند مواد شوینده تاژ: همیشه کیفیت، همیشه تاژ

ترفند پنجم: با تناقض شعار خاص بسازید!

استفاده از تناقص ترفند دیگری در ساخت شعار تجاری است. ترفند تناقص یعنی استفاده از واژه یا جمله ای در شعار تجاری که مخاطب انتظار آن را ندارد. و یک جور حالت معکوس به حساب می­آید. مانند بسیاری از ضرب المثل­های ایرانی

آش نخورده و دهان سوخته

فلفل نبین چه ریزه، بشکن ببین چه تیزه

اشک تمساح

شعار تبلیغاتی نایکی

شعار تبلیغاتی نایکی

شعار تجاری برند مشهور نایکی: فقط انجامش بده

نایکی حدود ۳۰ سال است که از این شعار استفاده می­کند. این برند از ترفند هوشمندانه تناقض در این شعار تجاری استفاده کرده است. از قدیم به ما گفته اند که اول فکر کن و سپس انجام بده اما این شعار تجاری تناقضی با این اصل است.

ترفند ششم: در شعارهایتان از ایهام استفاده کنید

ترفند دیگر در ساخت شعار تجاری قدرتمند استفاده از کلید ایهام است. ایهام یعنی وجود واژه ای در شعار تبلیغاتی که همزمان دو معنی را القا می­کند. در منابع انگلیسی به این ترفند DOUBLE-ENTENDRE می­گویند. شعار تجاری برند جواهر دییرز که الماس عرضه می­کند و قبل تر به آن اشاره کردیم مثال خوبی است:

الماس ابدی است!

در این شعار واژه الماس علاوه بر معنی واقعی اش استعاره از عشق هم می­باشد.

بزرگترین کتاب فروشی روی زمین

آمازون بزرگترین رود کره زمین است. و نام تجاری این برند هم آمازون است. پس این شعار هم به نام این شرکت و هم به محل جغرافیایی که نام این برند را از آن گرفته شده؛ اشاره کرده است.

برند ایرانی چسب رازی هم تا حدودی از ترفند ایهام برای ساخت شعار تجاری استفاده کرده است: همه راضی از چسب رازی

دو نکته پایانی:

  1. از شعر­های نخ نما پرهیز کنید

  2. شعار قدرتمند­تان را عوض نکنید!

آنچه خواندیم

پس از انتخاب نام برند و رنگ برند به قسمت انتخاب شعار تبلیغاتی برای برند می­رسیم. در این مقاله با آوردن مثال­های متعدد ترفند­های انتخاب شعار تبلیغاتی را ذکر کردیم. انتخاب یک شعار مناسب یکی دیگر از مواردی است که باید برای برندتان توجه کنید و با هوشمندی به شعار تبلیغاتی و تجاری قدرتمند برسید.

خلاصه آنچه خوانده ایم

در این مقاله ما در رابطه با تاثیر انتخاب رنگ و چگونگی انتخاب رنگ برند به تفضیل شرح دادیم. متوجه شدیم به عنوان یک برند و نام تجاری اگر بخواهید یک ارتباط عاطفی قوی در مشتریانتان ایجاد کنید انتخاب یک رنگ بسیار مناسب می­تواند کمک بسیار شایانی بکند. همچنین علم روانشناسی رنگ­ها این امر را به خوبی ثابت کرده است که شنیدن برخی عبارات تداعی کننده چگونه هیجان و رنگی در ذهن­ها می­شود و همین باعث می­شود که نام یک برند و تجارت متمایز شود. برای انتخاب نام برند و تجارت استفاده از رنگ­های اصلی را توصیه کردیم. و همچنین تاثیر فرهنگ و تاریخ در نام برند را بیان کردیم.که یا توجه به این گزینه انتخاب رنگ­های خنثی یا فرعی نیز بسیار کارساز است.

در نهایت نتیجه می­گیریم انتخاب یک رنگ مناسب برای برندتان باعث می­شود تا پیشرفت بسیار زیادی در جلب مشتری و متمایز بودن برندتان در ذهن عموم شود.