چرا محصول جدید، نام جدید می خواهد!
وقتی کالایی کاملا جدید پدیدار می شود، قلاب کردن یک نام مشهور به آن تقریبا همیشه اشتباه است. دلیل این امر روشن است. یک نام مشهور به این دلیل مشهور است که نماینده و یادآورنده ی مسئله ای است که در ذهن مشتری جایگاهی دارد. یک نام واقعا مشهور، روی بالاترین پله ی نردبانی قرار گرفته است که چهارچوبی مشخص دارد. اگر قرار است کالای جدید موفق باشد، به نردبانی جدید نیاز دارد. نردبانی تازه، اسمی تازه. طراحی لوگو و هویت بصری تازه، به همین سادگی
اما فشارهای همگام شدن با نام مشهور بسیار زیاد است. «نام مشهور، پذیرفته شده است، مشتریان و خریداران احتمالی ما و شرکت را میشناسند و اگر نام ما را روی کالای جدید ببینند، احتمال پذیرش آن کالا بسیار بیشتر میشود.»
اما چنین منطقی کاملا اشتباه است.
تجربه تلخ زیراکس
زیراکس تقریبا یک میلیارد دلار برای یک شرکت کامپیوتری سودآور هزینه کرد که اسم کاملا مناسبی مانند سیستم های داده های علمی (Scientific Data Systems) داشت. بعد چه کرد؟ البته نام شرکت را از سیستم های داده های علمی به سیستم های داده های زیراکس (Xerox Data Systems) تغییر داد. چرا؟ آشکارا به این دلیل که زیراکس نامی بهتر و شناخته شده تر بود. نه تنها شناخته شده تر، بلکه زیراکس نوعی بازاریابی پر ابهت و رمزآلود دارد.
این تبلیغ کامپیوتر زیراکس، مشکل را مشخص می کند، اما راه حلی نشان نمی دهد. زیراکس در طول چندین سال، چند میلیارد دلار در بخش کامپیوترش از دست داد تا این که سرانجام مدیران دست از آن شستند و تلاش های جایگاه سازی خود را به شرکت کپی اسناد و اوراق معطوف کردند. هر چیزی که کپی نمی کنند، بهتر است از این جا برود.
قانون الاکلنگ
وقتی به ذهن خریدار نگاه می کنید، می توانید ببینید کجا اشتباه کرده اید؛ و این همان قانون الاکلنگ است. یک نام نمیتواند نماینده ی دو کالای کاملا متمایز باشد. وقتی یکی از این کالاها بالا می رود، دیگری پایین می آید.
زیراکس به معنای ماشین کپی است، نه کامپیوتر (اگر از منشیتان بخواهید برایتان یک نسخه زیراکس بگیرد، اگر در عوض یک حلقه ی نوار مغناطیسی دریافت کنید، از کوره در میروید). حتی زیراکس هم این را می داند. عنوان یکی از تبلیغات کامپیوتری آنها می گوید: «خنده دار است.تو شبیه ماشین زیراکس نیستی.» و خط بعدی ماشین زیراکسی که نمی تواند کپی بگیرد.»
این مقاله را حتما بخوانید: جوهره برند در برندسازی چیست ؟
برای موفق بودن، زیراکس باید کاری می کرد که زیراکس مفهوم کامپیوتر داشته باشد. آیا چنین کاری برای شرکتی که جایگاه دستگاه کپی را دارد، امکان پذیر است؟ شرکتی که ۹۰ درصد از حجمش را دستگاههای کپی تشکیل میدهند.
زیراکس چیزی بیشتر از نام است. زیراکس یک جایگاه است. زیراکس هم مانند کلینکس، هرتز و کادیلاک نمایانگر جایگاهی از ارزشی طولانی مدت است.
وقتی کسی بخواهد جایگاهتان را بگیرد، به اندازه ی کافی بد است؛ اما اگر این جایگاه را خودتان از خودتان بگیرید، دیگر فاجعه است.
مصداق الاکلنگ در برندهای هاینز و ولاسیک
هاینز و قانون الاکلنگ
هاینز (Heinz) چیست؟ پیش از این به معنای خیارشور. کلمه خیارشور متعلق به هاینز بود و بیشترین سهم را داشت. سپس این شرکت کاری کرد که هاینز معنای سس کچاپ را پیدا کند و بسیار هم موفق شد. هاینز اکنون برند درجه ی یک در کچاپ است.
و اما چه به سر سمت دیگر الاکلنگ امد؟ هاینز سرگروهی خیارشور را به ولاسیک (Vlasic) واگذار کرد.
این مقاله را حتما بخوانید: قبل از انتخاب نام برای برند، حتما این مقاله را بخوانید.!
هاینز (Heinz) شرکتی بزرگتر با اسمی بهتر نسبت به ولاسیک (Valsic) و گربر (Gerber) است. اما ولاسیک در زمینه ی خیارشور و گربر در زمینه ی غذای بچه، فروش بیشتری از هاینز دارد. شرکتی بزرگ با سابقه ای فراوان، معمولا نمی تواند با شرکتهای کوچکتری که موقعیتی مشخص دارند، به خوبی رقابت کند. اندازه مهم نیست، اما جایگاه سازی مهم است.
روش تک جایگاهی پراکتر اند گمبل
برای روشن کردن مزایای نام های جداگانه به جای استفاده از نام خود شرکت می توان شیوه های به کار گرفته شده توسط پراکتر اند گمبل و کلگیت – پالمولیو را با هم مقایسه نمود.
روی بسیاری از محصولات کلگیت – پالمولیو میتوانید اسم شرکت را ببینید. برخی از آنها عبارت اند از: خمیردندان کلگیت، خمیر ریش فوری کلگیت، ضدعفونی کننده ی دهان کلگیت ۱۰۰، مسواک کلگیت و پودر دندان کلگیت. همچنین مایع شوینده ی پالمولیو، اصلاح فوری پالمولیو، خمیر ریش پالمولیو و صابون پالمولیو.
نمونه ای از روش تک جایگاهی پراکتر اند گمبل
اما در مورد محصولات پراکتر اند گمبل، اصلا اسم شرکت را در کنار نام محصول نمی بینید.پراکتر اند گمبل هر کالایی را با دقت تمام جایگاه سازی کرده است، بهگونه ای که جایگاهی منحصر به فرد در ذهن داشته باشد. برای مثال تاید(Tide) لباسها را «سفید» می کند، چیر (Cheer) لباسها را «سفیدتر از سفید» می کند و بولد (Bold) آنها را «براق» می سازد. پراکتر اند گمبل با تعداد کالاهای کمتر (۵۱ کالا در برابر ۶۵ کالای کلگیت – پالمولیو)، میزان تجارتش دو برابر و میزان سوددهی اش سه برابر بیشتر از کلگیت – پالمولیو است.
گرچه این روزها در خیابان مدیسون مد شده که تبلیغات پراکتر اند گمبل را ناچیز بشمارند، اما جالب است به این نکته اشاره کنیم که پراکتر اند گمبل درآمد سالیانه اش از تمامی ۶ هزار آژانس تبلیغاتی آمریکا بیشتر است.
سلام من دوست دارم یه لوگو طراحی کنم ولی خوب ترس اینو دارم که قبلا کسی نام و طرح این لوگو رو استفاده کرده باش باید چطوری بفهمم که قبلا کسی این لوگو استفاده نکرده باشه
با سلام و احترام
این نگرانی شما برای ثبت نام برند میتونه به جا باشه اما در مورد ثبت لوگو اگر با شرکت های معتبر همکاری نمایید مشکلی پیش نخواهد آمد
سلام خسته نباشید برای انتخاب اسم برند بهتره که از اسم های فارسی استفاده بشه یا انگلیسی؟
با سلام و احترام
انتخاب اسم برند به پارامترهای مختلفی همچون نوع بازار، مخاطبین، رقبا و … بستگی دارد. اما به هر حال نام برند چه لاتین و یا فارسی باید بعد آوایی قوی داشته باشد. همچنین بتواند حوزه فعالیت خود را معرفی نماید.
سلام روزتون بخیر یک لوگو را می توان بدون گنجاندن نام کمپانی طراحی کرد؟
سلام و احترام
بهترین ساختار طراحی لوگو، نماد جدا و نوشتار نام برند جداست. لوگویی مانند نایکی مثال مناسبی است.
سلام میخواستم طراحی لوگو خودمو به شرکت شما بسپارم از چه طریق میتونم باتون هماهنگ بشم؟
با سلام و احترام
شما میتونید در بخش تعرفه لوگو پکیج مورد نظر را انتخاب نمایید و با شماره ۰۲۱۷۷۱۹۷۳۸۱ تماس گرفته تا در اسرع وقت پیش فاکتور خدمات خدممتتون ارسال گردد
سلام و احترام
شما برای مشاوره و ثبت سفارش طراحی لوگو با شماره ۰۲۱۷۷۱۹۷۳۸۱ تماس حاصل فرمایید
سلام چطوری میتونم برای داشتن یک لوگو منحصر به فرد با یک نام خاص از شما کمک بگیرم؟
سلام چطوری میتونم از اخرین اتود ها و اصلاحات شما اطلاع پیدا کنم و اینکه برای نامم میتونم کمک بگیرم؟
سلام و احترام
پروژه های جدید طراحی لوگو ایده پردازان با یک وقفه ۲ الی ۳ ماهه در سایت قرار می گیرد تا مشتریان عزیز بتوانند فرصت کافی برای ثبت لوگو را داشته باشند.
سلام مرسی از مطالب بسیار خوبتون من قبلا از شما برای اسم برندم مشاوره های خوبی گرفتم
سلام و احترام
ممنون، انتخاب اسم برند امری تخصصی و علمی است وشاید اولین نقطه ارتباط پیام برند با مغز مخاطب
سلام شبتون بخیر من میخواستم با مشاوران شما قبل از انتخاب برای نام برندم و طراحی لوگو صحبتی داشته باشم چطور میتونم ارتباط بگیرم؟
سلام و احترام
شما می تونید به بخش ارتباط با ما سایت ایده پردازان رفته و با کارشناس برندسازی رایگان مشاوره نمایید
سلام خسته نباشید پکیج های لوگوتون در چه قیمت هستش چطور میتونم از قیمت ها اطلاع پیدا کنم؟
سلام و احترام
شما می توانید به بخش قیمت طراحی لوگو رفته و از تعرفه خدمات مطلع شوید
چه نامی برای برند ما مناسب تر هستش و میتونه تعریف بهتری برای هویت برند ما باشه؟چگونه باید نام رو انتخاب کنیم
سلام برای نام برند باید از کجا شروع کنیم که یه انتخاب اسم خوب برای برندمون داشته باشیم شنیدم که این بحث خیلی تخصصی و علمیه
سلام و احترام
بله انتخاب اسم برند به قدری مهم و اثر بخش است که چند سالی است در نیا شرکت های تخصصی در این حوزه فعالیت می کنند
سلام روزتون بخیر اگر شرکت شما لوگو و نامی رو برای برند ما اتود بزنه و کار مورد پسند نباشه کار تا چند بارجای اتود داره
سلام و احترام
از آنجایی که قبل از ورود به پروژه انتخاب اسم برند و طراحی لوگو جلسه ای تحت عنوان بریف در ایده پردازان برگزار می شود و در این جلسه پارامترهای مشترک و مهم استخراج شده و تمامی مراحل بر مبنای آن جلو می رود این اتفاق به ندرت رخ خواهد داد
سلام برای شرکت اگر بخوایم یه لوگو طراحی کنیم چه نکاتی باید رعایت کنیم برای نام و مفهوم که خوب مشتری باش ارتباط بگیره
سلام و احترام
سعی کنید نام برند مرتبط با حوزه فعالیت و آرم بصری بسیار ساده اما اثر بخش انتخاب و طراحی نمایید
سلام انتخاب اسم برای لوگو ربطی به سبک اون لوگو داره مثلا سبک مدرن باشه یا کلاسیک یا فکاهی و…. باید اسم مطابق اینا باشه؟
سلام
این مورد کاملا بصورت عکس می باشد یعنی اینکه انتخاب اسم برند بر مبنای جوهره و وعده برند انتخاب شده و سپس بر اساس شخصیت انتخاب شده لوگو و هویت برند ساخته می شود
سلام برای اینکه بتونیم یه نام خوب داشته باشیم در درجه اول باید چه اقدامی کنیم و اینکه شرکت شما برای انتخاب نام هم میتونه کمک کنه؟
سلام و احترام
بهتر است انتخاب نام برند را به شرکت هایی که بصورت تخصصی در این زمینه فعالیت می کنند بسپارید
بله یکی از خدمات تخصصی ایده پردازان، تدوین و انتخاب اسم برند است
با افتخار درخدمتتون هستیم
سلام لوگو اسم برای چه بیزینس هایی مناسب هستش و لوگو اسم به چه معنای هستش
لوگو اسم همان لوگوتایپ می باشد و معمولا برند های تکنولوژی و آرایش و مد از آن بهره می برند
سلام انتخاب نام زیبا برای ثبت برند و ثبت شرکت از اساسی ترین اقدامات اولیه برای ورود در بازار هستش چطوری باید یه نام ماندگار رو انتخاب کنیم
سلام و احترام
پیشنهاد میکنم با یک شرکت تخصصی انتخاب اسم برند همکاری نمایید
سلام روز خوش شرکت شما در حوزه ثبت برند و انتخاب اسم تجاری برای نام شرکت و یا نام برند هم میتونید کمک کنید؟
سلام و احترام
یکی از خدمات ارایه شده در ایده پردازان تدوین و انتخاب اسم برند برای شرکت ها و کسب و کارهاست. اما ثبت نام برند بر عهده شرکت های حقوقی می باشد
سلام من سوال هامو در ارتباط با نام برند و ثبت برند چطور میتونم ازتون بپرسم
سلام و احترام
با شماره ۰۲۱۷۱۳۹۸۹۸۹ تماس گرفته و با کارشناشان هویت برند رایگان مشاوره بگیرید
سلام روز خوش کار تدوین و طراحیو نام برند ما با شرکت شما خیلی کارتون عالیه یکی از بهترین ها هستید همیشه موفق باشین
سلام و درود
با افتخار
موفق باشید
سلام روز بخیر من برای برند و لوگو خودم دنبال یه طراحی خاص و مفهومی به یاد موندنی هستم میخواستم ببینم چطور میتونم از شرکت شما وقت مشاوره بگیرم
سلام
شما می توانید با شماره ۰۲۱۷۱۳۹۸۹۸۹ ارتباط برقرار کرده و از مشاوره رایگان کارشناس برند و لوگو استفاده نمایید
سلام من شنیدم که برای انتخاب اسم برندمون باید یه نکات و قوانینی رعایت بشه درواقع قوانین انتخاب اسم برند چیه؟